每一位房地产经纪都想知道的问题

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问:房地产真的那么容易找到卖主吗,一天需要打多少通电话才可以找到卖主呢?

答:容不容易没有一个明确的答案,就看回你自己本身有多努力了,我们公司最勤劳的一天可以打100通电话出去联络业主问有没有产业出租和出售,他们每一天的目标就是可以拿到10-20间可以在一两个月内成交的产业,如果达不到这目标,他们还会继续打电话,直到超越目标为止。

问: 那么真的那么多卖主要经过我们经纪来帮他们卖产业吗?我们的佣金那么高,他们不会想到要自己卖吗?

答:可以说90%以上的业主都是经过经经纪来帮他们打理他们的产业,我们佣金虽高,但是他们好处是可以在短时间内售出他们产业,省下很多银行的利息等等,何乐而不为呢?

问 :市场那么多房地产经纪,竞争会不会很大,会不会你抢我争的?

答:我无可否认的是现在房地产经纪比3-4年前多了很多,但是有什么好担心的,以前那么多人读account, computer course,为什么我们1还选择去读呢?为什么那时不会这样问自己,读了过后会不会没出路呢?每一行都一定会有相当的竞争,但是这些竞争都可以成为我们的推动力,可以让我们更加的积极。现在市场上虽然很多地产经纪,但是还是有很多懒的经纪,不专业的经纪,也有很多不肯付出的经纪,发白日梦的经纪更多,如果你有信心,你都可以从这些人身上脱颖而出的。

问:如果那么的不好彩,真的一个月卖和租不到,那不是惨吗?

答:有很多人喜欢问的这个问题,我一个月大概能赚多少钱?我想这个问题李嘉诚能答你。如果你想过普通人的生活,那你就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活,那你就会遇到最痛的伤害。那你怕的话,就乖乖做普通人吧,你觉得做生意有危险,做不到没钱,就怕然后不做,我们读书读那么年,难道你可以确定读完之后我们就可以找到一份很好的工?应该不会吧,很多都是读完之后还是照不到人生目标,但是他们还是照样读啊。道理都是一样,只看我们要不要接受。我不是说我很好料,讲到那么厉害好像我什么都可以做得到,还厉害过李嘉诚,只是分享一点小道理在地产行业而已

问: 为什么地产那么好赚,还是有那么多人失败呢?

答:这问题问得好,那么读书那么多人去读,难道全部都可以有高薪收入吗?那么多人去做生意,为什么就不能赚到好像李嘉诚那样有钱呢?那么你现在可以知道答案了吧?很多人都经不起考验,短时间内做不到好,就放弃,然后就和很多人说,地产不能做的啦,不是地产不能做,而是你不能做到,要做到就一定有方法, 那就看你有没有用对方法和态度了。

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问:找到了产业要出售了,我们该如何出售?

这是大多数人都想知道的,我们一收到了产业,就会先问过banker,然后看是不是银行可以估价到的价钱,如果不是估价的价钱,我们会和业主商量多一次价钱,然后才看可以登刊在报纸里,如果高过市价,我们不可能浪费太多钱登刊报纸,那样做会亏很多广告钱,如果可以我们只是放在网站里出售,那么登报纸的我们都会帮你看过,觉得是GRED A 的产业,我们才会建议你出广告,这就是我们鼎峰的好处,会为你filter产业。

问:请问现在产业价钱那么高,市场还是那么好卖吗?销售量没有减吗?

答:现在产业价钱的确是很高,但是地球一直再转,人也不停进步,赚得钱也比之前多,所以不要怀疑这市场,以前人们买三百千以上的说很辛苦了,买不起,但是现在买三百千的产业的人越来越多,连五百千的产业也越来越多人买,因为很多人认为,现在不买,以后可能价钱会更高,以后更买不到。

问:一个新人进入房地产行业,可以多久就可以成交到1-2间产业呢?

答:如果要肯定的答案,我们可以有信心的说在一个月内,你跟着我们的方法做,和跟着我们的脚步一起付出,你一定可以做到成绩,其他公司可能和你说,你需要3个月啦,也有些也可能和你说5-6个月,不同的公司有不一样的教导方式,我们没有说我们是最好,但是我们可以保证我们会为你做到更好。

问:做这一行,如果不会英文可以做吗?不会英文会不会影响客户对你的信任?

答:不会英文,不用紧,我们有英文版的电话行销技巧教给你,只要你给多一点心去学,你一定可以学到会,不会英文多多少少都会有一点影响,因为你可能不够信心去销售一些高价钱的产业,那么这样多多少少都会影响你的收入。

问:房地产和保险销售,哪一份比较容易做呢?

没有说容不容易做,但是如果你是赚快钱,那么地产会来得容易,因为很多陌生人的生意都是我们的目标,我们不会从自己的亲戚朋友开始,全都是由不认识,做成生意了,再做朋友,然后做更多的生意。

问:如果一开始进入房地产,公司都会建议我们做哪一区的产业开始,是选择高档(highend)的产业,还是一些low end的产业做起?

答:一开始,我们都会建议你从你所住的地方开始,如果你住cheras,那么我们会建议你做cheras,ampang,sri petaling附近的产业,因为如果你跑太远,人有一天是会累的。那么我们也不会建议你一开始就去做高档的产业,因为这些产业要售出有时需要时间,因为高档的产业现在价钱都很高,买者要买入都会比较小心了。但是如果你收到一些高档的产业,我们觉得可以在短期内售出,我么都会建议你去做,然后教你一些技巧,可以增加你们成交的机会。

问:关于广告费都是自己出的吗?一个月大概要用多少钱来出广告

答:出广告是避免不了的,你想赚多少钱,如果你想赚多一点,那么就出多一点广告,如果你出RM500一个月,可以赚到RM5,000.00,那么如果你想赚RM10,000,那么就一个月出RM1,000广告,就是那么简单,如果要有一个小开始,可以建议你用iproperty.com.my,这网站也有很多客户会浏览找产业,RM400可以用半年,赚到一点钱了就开始登报纸,然后再赚更多一点。

问:我们可以从part time 做去吗?

答:可以的,没问题的,就看回你自己想赚多少钱,一个做过万收入的销售员一天里是要做8-10个小时,一天里要带1-2个客户看产业,那么如果你付出没比人多话,就可能赚不到一万一个月了,可能就是1-4千左右。

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问:你们公司只是给卖者资料吗?买者呢?

答:不用担心,我组织和公司除了准备卖者的资料给你们,有些客户我 KENZI 做不来的话,都会交一些买者给你们新人去做,让你们赚多一点钱,如果你们做多个半年,你们想做商业产业,我 KENZI 私人给你们400-500个投资者的电话号码,全部都是可以买超过一百万的产业的客户给你们,让你们可以赚更多更多的钱,400-500个的投资者电话号码,最少都要10千元的广告费才有,你们可以说我是为了吸引更多人来,只是手法,那我也没办法,我们只能靠信任了。

问:训练课程的费用都是自己给的吗?需要预备一些钱cover自己的费用吗?

答:是的,我们的训练课程分两个part,一个是公司教的basic knowledge,令一个是leader教的skill 技巧。如果你想知道费用,我可以PM你,不便在这透露,不过一定是不会贵,也比一些地产公司来的便宜,谢谢。如果有一些储蓄是最好,如果没有也不用紧,现在开始存然后慢慢开始自己的房地产事业也可以,如果你是想做fulltime,那么预备一个月的费用给你自己是最好,,如果你跟着我们的方法来做,一个月内可以成交到生意。

问:我们的公司在cheras,是不是全部的买卖资料都在cheras?

答:不是的,我们公司的资料从吧生到吉隆坡全部都有,不过有些产业超过了30年以上我们就找不到业主的资料了,我们有的资料是:klang, shah alam, sunway,  subang, usj, putra height, damansara, petaling jaya, mont kiara, hartamas, damansara height, bangsar, brickfield, jalan klang lama, sri petaling, puchong, bandar kinrara, cheras, ampang, klcc, bukit bintang, mid valley area, and etc.

问:现在的产业都去到那么高价了,还有人买吗?

答:其实阿,很多东西都去到很高价,但是哦,人还是照样买的!很多人都认为pavillioon很多都卖名牌,真的那么多人买吗?那些店的老板真的能生存吗?租金那么高,他们真的给得起吗?但是偏偏的就是有人买,偏偏的那些老板就是给得起租金,偏偏的他们就是能生存哦。地产也是一样的,你看没人买,没人要,偏偏的就是有人要买,偏偏的就是有人要租,地产不会静下来的,要做的话,还是有它的市场,就看我们有没有发掘到而已。

问:通常销售员是做卖产业过万还是租产业多呢?

答:说真的,要做到好,不一定要靠卖的,有时租的市场还好过卖,有些agent,专做租的,bukit bintang一间,2k-3k
ampang一间,2k-3k
mont kiara一间,2k-3k
如果租到3间以上都可以赚到5-7千以上,

然后还要排屋呢?
然后还有店铺呢?
然后还有半独立式和独立式呢?

租的市场现在多的是,为什么我们就偏偏只要做卖的呢?不是叫你不要做卖,是叫你租卖都一起做,一个月卖多一间产业赚到4-6千元,然后再做租的,租多3间产业,4-6千元,
那么一个月要赚到5-8千是绝对可能的,

就看你想不想,
要不要,
然后有没有行动,
然后再加强做法,
持续的做,
那么在地产生存下去,绝对不是没有可能…

 

资讯来源:(Kenzi)

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