仲介容易当吗?

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行情好,人人争着买房产;行情不好,也有人出售房产;还有租赁市场供需从不缺,乐观的产业经纪都会说“不可能没生意做”。

也因为这个想法,越来越多人纷纷披起仲介战衣,穿梭于房地产市场,作为业主和买家或租户的桥梁。

越来越多新人加入,可以说房产仲介业“人才辈出”,只是,这口饭有这么容易吃吗?

失业?创业缺资金?转行当房产仲介

在全球经济放缓之际,许多企业开始削减各种开销,包括裁员;马来西亚雇主联合会(MEF)估计今年的失业大军会再创新高。对很多人来说,这是危机,但在其他人眼中却是转机。

不幸被裁的人、看淡自己受雇行业前景的人、响往工作时间更自由的人……纷纷转行。

想创业但又缺资金的人,除了直销业,最近更多人转向房产经纪。

根据马来西亚房地产仲介师协会(简称MIEA)会长辜永展受访时指出,过去半年,平均每个月都有300人登记考取房产经纪的牌照。

房仲这口饭,真的这么容易吃吗?已在这行老树盘根的前辈,如何看待一批批的生力军?

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国际地产队团队领袖拿督朱佩莉:行情坏也不怕

做过经纪的人都知道,这份工作可以带来意想不到的收获。

投资者是不会停止投资的,而且人口年年激增,怎会没人想买房子?投资者都知道,令吉下跌,钱存银行贬值,什么东西能比物业保值,而且年年增值?

既然市场上有投资者和买家,发展商又怎会安安静静的坐在一旁?

没有人敢拍胸口保证某人的成功,但当房产经纪的好处是,无论行情好或坏,市场依然很大。再说,经纪本身也不需要很高的教育水平。

现在的我们讲究团体配合,只有这样,力量更大,挣钱更快更多。

利丰房地产执行董事覃朝宏:零资本可创富

传统行业若想要创业的话,条件都已提高,尤其是资金方面。现在看来,零资本的生意,恐怕也只有从事房地产经纪。我认为,这就是吸引更多人入当仲介的原因。

无论从事什么行业,免不了压力和风险,但房地产经纪除了可创造自己和团队的财富,帮助自己,也能帮助别人。

这种口吻就和保险经纪无差,不过事实却是这样。

现在当经纪更容易,因为房产代理会成立团队,有更多资源,团队更容易集思广益,为自己、为公司、为客户创造更大的利益。

Chester发展项目训练导师马子爵:功夫足佣金多

经纪难做的日子已经过去了!只要准备功夫做得好,加上勤力,这门生意不会难做。

虽然经纪没有底薪,惟不等于日子难过,因为佣金不算少。

举个例子,一套房子50万令吉,经纪佣金3%,就是1.5万令吉。即使是专做项目(Housing project)经纪,也能挣到1.5%、也就是7500令吉的佣金。

而且,从近年来房屋买卖的数据看,投资者或买家并没有变少,反而有增无减。

房市放缓不等于没人买,事在人为。只要房地产经纪和发展商配合得好,无论什么时候,都有需求。

不是买就是租 态度积极“找吃”不难

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古人常说,72行中,行行出状元,只要有人,房地产自然就会有需求。

覃朝宏形容,手上有钱的,会继续买房,买不起的,继续租屋租房。他认为,只要房地产经纪摆正心态、态度积极,没有“难找吃”的理由。

事实上,当房产经纪,可能还不只是糊口那么简单。

覃朝宏指出,国内部分活跃的房产投资者,过去也都是房地产经纪出身。意即不少人是从房产经纪开始,经营一段时间后,累积了经验和知识,不光协助买卖双方达成交易,也提升成为专业投资者。

“这些人,现在可说是财务自由,具有两种身分,既是投资者也是房地产经纪。”

另外,有人形容,经纪是24个小时服务行业,无休无眠,甚至没有了自己!

在覃朝宏看来,这是一门充满挑战的行业,没有付出就会被淘汰出局:“但如果说会失去自己,这种说法可太夸张。”

“在万物竞争的环境下,存在有人淘汰、有人留下的法则。”

提到做房产经纪的辛酸,朱佩莉表现积极,并反问:“72行中,哪行不用付出?不受挫折和压力?”

她认为,很多人不敢踏出第一步是因为对自己没信心,不知道之后会怎样?

“不要怕,敢敢去做,人人都应该有追求更大财富的勇气。”

求学结婚离婚 房产永远有需求

只要不发生战争,无论环境变成怎样,房地产生意都是长青行业,只要人口一直增加,这个市场就不会萎缩。长期的需求,加上成本与回酬巨差,越来越多人加入房地产仲介界,但也有听闻不少房产经纪做不下去而转行。

马子爵不同意房市放缓,经纪就“找不到饭吃”的说法。

他受访时提出三个原因支持这论点:“不包括海外学生,我国每年都有许多外州的高中生升学,他们来到吉隆坡,就必须找房子,有些父母不想孩子租房,于是将屋子买下,然后包租,所以对经纪来说,无论买卖或租赁,都不愁没得做。”

马子爵指出,根据过去2年数据显示,我国每年都有超过2万人结婚,也有超过2万人离婚:“不管是新婚夫妻还是离异夫妻,同样需要房子,不是买就是租。”

以上三点事实说明,我国房地产市场仍有需求的情况,特别是吉隆坡。

“国人每个家庭约有4至5个成员,但发展商每年新房产数量和人口增长比率只有1对10。所以房地产怎会没市场?”

淡市与发展商配合

香港和台湾的房仲市场非常成熟,房产经纪也多。但自去年以来,房市急步放缓,房价深跌,甚至发展商也降价求售,许多房产经纪已经做不下去,甚至不少房仲公司已关门大吉。

反观国内,大家都说房地产市场放缓,如此一来,做房仲的岂非很难“找吃”?有可能步香港和台湾的后尘吗?

马子爵并不担心:“无论行情好坏,经纪都会有生意可做,只是数量多寡而已。”

“我同意行情坏,比较少人会进场买屋投资,但不等于市场上没有买家,其实这个时候,也是发展商提供更多优惠,只要发展商和经纪们配合得好,这个市场是不会静下来的。”

他说,所谓放缓的时刻,投资者反而更容易买到便宜的房子。相反的,如果行情好,发展商可能不愿提供很大的折扣。

年轻团队拼黄金10年

覃朝宏入行已经15年,和他谈起这些年来,房仲界的转变,他如数家珍。他忆述,回溯20年前,我国的房地产活动不如今天那么活跃,科技和讯息不比今天发达,房地产经纪也不多。

“当时,客户之间都是口头相传,只求一个办事能力强、经验十足的房地产经纪就行。”

再看今天,房地产经纪人数大增,竞争也比以前更激烈,因此有成立团队、集思广益的必要,通过努力,为自己、为公司、为客户创造更大的利益。

覃朝宏提到,另一个大变化是,今天的经纪趋向年轻化,很多年轻人都认为,这是他们更早累积财富的最佳途径,只要认真打拼黄金十年,未来日子会好过些。

“如果大胆投资和眼光精确,说不定国内在不久后又增添了一个年轻才俊或富豪。”

乐于创富 新人倍增

朱佩莉虽然是2012年才入行,算起来不算久,但她已从带买家看房子的岗位退到幕后,主要做带领团队、策划、培训、后援等工作。

栽培新人、提供意见等也是她的主要工作,这期间,她见过和带领过不少房仲界的新鲜人。

她坦承,时下年轻人的思维的确起了很大变化,他们开始了解到做经纪可以为自己创造更大个人财富的道理。

“一般打工仔薪水不高,遇上百物腾涨,可说苦不堪言,真正攀上高位的又有多少个?有些认为,今生为了两餐做牛做马,结果赚大钱是老板,与其这样,何不思变改行做经纪,给自己打工?”

她受访时指出,过去一般每个月约有20人加入团队,但踏入2016年就倍增,许多是从其他行业改当房产经纪。

朱佩莉表示,公司会为每个经纪做出最好的分配和安排,让他们发挥最大的潜能。

“我们都是过来人,将累积所得的经验和他们分享,首先让他们知道客户的要求,然后灌输他们推销的技巧,在客户和经纪间缔造双赢局面。”

她说,最重要的是,背后拥有一支阵容庞大、坚强的团队;现在的房地产公司制度都很健全,而且人多好办事。

佣金随房价飙升 勤奋努力收获丰

覃朝宏说,房地产是生态平衡的行业,适者生存;同样的,有积极态度的经纪,只要肯努力,自有收获。和10年前相比,今天的屋价不断飚升,也等于说经纪们赚取的佣金越来越高。

“一个经纪赚不赚钱,要看他/她做成多少宗交易,而房价越高,收取的佣金也越高。”

他认同目前的确是看到放缓的趋势,但当行情好转时,房仲业必定会吸引更多人朝向这个行业服务和发展。

“我国人口年轻,超过60%的人还不是业主,发展商不会停止建屋,由此不难预见,市况好时,这个行业将有吸引更多人的加入。”

“房地产是个攻可攻、退可守的行业,也是投资生财的工具。如果你手上有物业,时间越长,它就越能为你带来更大的财富。”

马币持续走软 吸引外资置业

令吉走贬,很多人都喊苦,但在房地产,尤其是在国内买气转弱之时,令吉弱势,反而渗出了一丝新的生机。

数年前开始,更多外国人到我国投资房产,如今适逢马币走软,这反而成了吸引外资来置业的推动力之一。有远见的朱佩莉已做好准备,带领团队争取这块大蛋糕。

她说,为了应付海外客户的需求,计划聘请更多外国人来做经纪,只要条件符合且有工作证就行。

“我们除了在照顾华巫印三大民族的需求和市场之外,也希望聘请外国人来做经纪,成立一支团队,由他们来服务海外客户。”

另一方面,我国地理位置得天独厚,在外国人眼中,不仅是最佳退休国家,而且也是理想的第2家园,更重要的是,这里的房价便宜。

覃朝宏指出,相对东盟国家主要大城市,吉隆坡的房子还是比新加坡、泰国便宜。他认为,同样是一国之都,吉隆坡的房产增值潜能,相对比其他区域国首都或大城市的增幅高。

在他看来,这种优势,正好就外国投资者进军东盟房地产的时机。

他说,过去这些年来,可能很多外国投资者,都在门外探究进军东盟房地产,如今时机已到,只要他们进场,相信市场很快又会活跃起来。

“这个时候恰恰令吉贬值,更为外国投资者提供了难逢的进场机会。”

房市放缓 调整策略防泡沫

谈至市况,马子爵表示,我国经济在2008至2010年处于低迷,所以买房的人不多,可是到了2011年,投资者一下子涌进市场,所以交投和买气异常炽热。

“去年,人人都说房市放缓,虽然宗数少了,但交易额并不低,可见价钱仍在升涨。”

的确,房市自两年前达到高峰后,去年成交量和交投总值齐齐下滑,有人形容为急挫。

不少发展商预见市场会进一步放缓,而纷纷下调今年的销售目标,同时也放缓推出新楼盘。

在分析员看来,泡沫这个名词已被提起至少两、三年,狼真的来了吗?在房产仲介眼中,泡沫来了吗?

提到这个问题,朱佩莉笑着回应:“你说呢?……2012年后,房价年年在升,我同意房市会慢下来的说法,但是否会形成泡沫,可能性不高。”

“发展商都是聪明的,房市放慢,他们会调整策略,发展过去以低价购进的地皮,或者挪后发展项目,对我而言,他们是不会停止继续建房的步伐的。”

马子爵认同并反问:“我国的房地产,未出现供多于求的现象,怎会形成泡沫?”

他说,房子卖不出,只是某些原因使到投资者和买家没有“出手”而已,并不代表泡沫已经来临,买卖市场不活跃,经纪们自然就会将火力朝向租赁市场。

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影响业绩10因素

一个经纪成功与否,业绩说明一切。如果业绩不好,也许受到了以下几个因素左右。

1.缺乏强烈的赚钱欲望,赚够或够花就好。
2.眼看同僚业绩出色而决定发奋图强,可惜只有三分钟热度。
3.总是认为别人比自己聪明或更能干,事实上两人实力和经验不相伯仲,自己所缺的是耐心和坚持,妄自菲薄。
4.缺乏规划。没想过自己能做多久,得过且过。
5.自我感觉良好。拒绝和出色的同行学习,只和业绩同等或不好的比较。
6.我行我素。拒听上司或资深前辈的意见或建议。
7.过分自信,以为自己无人能够匹敌。另一就是过度谦逊、自卑,常常怨天尤人。
8.天生孤傲、内向或不合群,难以融入团队。
9.缺乏野心和荣誉感。做得好与不好并不重要,能够糊口就好。
10.缺乏感恩之心。认为自己能有今天,全是自己一手打拼回来。

仲介交易须佩戴识别证

在我国,房产仲介业的营运和审核,都由财政部管辖的马来西亚估价师、评估师及产业代理局(Board of Valuers,Appraisers & Estate Agents,简称BOVAEA)监管。

当局为了进一步规范及管制这个行业,同时避免公众被骗,去年5月开始推行注册行动。BOVAEA规定,所有产业经纪必须注册,而在办公时都必须配戴识别证,否则被视为非法经纪。

马来西亚房地产中介师协会(简称MIEA)会长辜永展表示,这项措施主要是改进和提升房地产经纪的专业和诚信,从而遏止非法代理活动。

据称,国内合法经纪约1万8000人,但非法的房产经纪却超过5万人。

每个经纪注册后,都会有一个独一无二的注册号码。

此外,民众也可通过BOVAEA、http://www.lppeh.gov.my 或 http://www.miea.com.my 的网站,自行鉴定经纪的真伪。

目前,除了BOVAEA和马来西亚房地产中介师协会,政府、警方、多媒体委员会(MCMC)也加入取缔非法房产经纪的行列。

房产代理产业经纪不同

很多人常常会混淆房产代理(Real Estate Agent;简称REA)和产业经纪(Real Estate Negotiator;简称REN)。

虽然两者都是提供房仲服务,但事实上是扮演不同的角色,而两者可处理的交易和营运的范畴也不同。

合法的房产代理,如果没有专业资格,必须先考获经纪牌照,并在产业代理带领下服务2年,经过完成专业能力测试(TPC)和审核,才有资格申请BOVAEA发出的执照。

产业代理可聘用最多30名产业经纪,代表他或公司提供房地产仲介服务,包括出租和买卖交易。

要成为产业经纪并不难,只要参加为期2天的经纪认证课程(NCC)即可。但报名和申请等,都必须通过注册的房产代理(Real Estate Agent;简称REA)才行。经纪是房产代理的职员,只能够受聘于房产代理公司,不能开公司再招兵买马。

资料来源:(百科知识)

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