買房子該怎麼殺價?

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購物時還價或殺價幾乎是許多人購物的定律,無論價格的高低,多數人總是習慣與商家來回議價,即使是微小數字,也能從中獲得一些殺價的樂趣。

買房子的金額高達數十萬至上百萬令吉,似乎更要用力殺價,畢竟一個回合下來少則可省1萬,多則5萬,何樂而不為,到菜市場購買青菜都希望多要一根洋蔥,購買房子怎麼可能不殺價呢?

基本上多數人都會這樣想,但是這樣的想法,是不是一個所謂的不變“定律”?

回歸到殺價的源頭,主要是因為你想購買,然後是想用比較少一點的錢買到手,達到“物超所值”的目的;所以應該要把你是不是真的很想要買下這個單位,當做前提來看待,再決定是否要殺價。

也就是說,如果是真的很想買,即便殺價不成,可能還是會買;如果沒有那麼想買,那就會殺多一點價,產生價格誘因,引發實際購買行動。

由此可見,殺價並非購買的重點,想不想買,甚至買不買得起,才是真正的關鍵。

動心起念想要到買下有關房產,又可分為兩種情況,一種是只有自己很想買,另一種是大家都很想買。如果僅是自己很想買,欲購的單位不是很熱門,那殺價的空間就會大一些。

這樣的邏輯,用買股票的行為來說明,就會更清楚。當大家搶購某一組別、行情看好的股票時,通常都要用加價才能買到手!

同樣的邏輯,套用在房地產也是如此,即使房地產的價格是百萬或更高。回歸到真正的主題,重點還是在於你想不想買,以及想買的人多或少?

如果你想購買的房地產,位於大家普遍看好的熱門地區,或是房產規劃獲得多數購屋者的認同,那麼,殺價的策略勢必無法派上用場。

凡熱門商品,大家都很想買,在這種情況下,別說是殺價,恐怕還得要加價,才能買得到。

如果是熱門房產,產業發展商商或經紀商一般不會珍惜任何購屋者,因為後面可能還有條件優厚的買主在排隊,一旦按照慣例去殺價或是猶豫,便有可能錯失購買良機。

另外,一些供應較少的地段理想的店面,一般也相當搶手,不少投資者都是帶著支票簿前往訂購,深怕一旦在價格上猶豫,很快就會被其他買家買走。

因此,在購屋或投資房地產前,要先進行市場調查和做好功課,了解該房地產的熱門指數,再來決定價格策略,才是上策;好房子是不等人的,只是一味殺價恐怕無法買到真正的好房子。

 

资料来源:(星洲日报)

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